Rivenditore

Palo Alto Networks: un'azienda incentrata sul canale

 Palo Alto Networks e il Worldwide Channel Programs Group si impegnano a offrire ai partner cinque specifiche aree di interesse:

Ecosistema.
Siamo un'azienda dedicata alla soddisfazione del cliente e alla sua libertà di scelta e questo ci impone di essere una società multi-canale: la nostra strategia commerciale deve seguire un approccio strutturato al mercato per poter rispondere al meglio alle esigenze e ai bisogni del cliente.

Abilitazione.
In qualità di "The Network Security Company™", abbiamo adottato una filosofia di abilitazione e formazione dei partner che fornisce ai nostri rappresentanti e tecnici di vendita gli strumenti e le conoscenze necessari per raggiungere obiettivi di successo. 

Engagement.
Il nostro obiettivo finale è quello di sviluppare un rapporto di fiducia con i nostri affiliati. Al fine di generare fiducia, desideriamo stringere rapporti di collaborazione più saldi per favorire una crescita reciproca.

Empowerment.

L’attività in cui Palo Alto Networks si distingue dalla maggior parte dei vendor, consiste nelle attività di demand/lead generation per  i nostri affiliati. Il nostro fondo di sviluppo marketing è uno dei più ricchi ed efficaci in questo settore. Siamo posizionati strategicamente per promuovere lead per i nostri clienti e disponiamo di programmi di marketing e di risorse che i clienti possono sfruttare per promuovere nuove opportunità di business.


Economia.

La redditività dei membri del nostro network è l'aspetto più importante per noi. Offriamo deal registration e varie promozioni per il canale così da aiutare i nostri membri a rendere redditizia la loro attività. La strategia di canale di Palo Alto Networks consiste nel dotare i nostri affiliati di prodotti che consentono di abilitare i clienti e i programmi, la formazione e tutte le risorse necessari per far crescere la loro attività in modo redditizio.

Categorie del programma Resell

Il principale canale distributivo di Palo Alto Networks consiste nel modello di distribuzione del canale a due livelli. Aiutiamo i distributori a lavorare con i rivenditori al fine di fornire i nostri prodotti e servizi ai clienti che ne saranno utenti finali.

Per ottenere la membership, è richiesto il conseguimento di specifici obiettivi nelle seguenti aree: prestazioni (conseguimento delle entrate minime suggerite per quattro trimestri), idoneità (conseguimento di requisiti tecnici e di vendita), strumenti (per le valutazioni dei clienti), copertura (presenza in area/sottoregione) e specializzazione (ASC, ATC, CPSP).

VAR (Value Added Reseller, rivenditori a valore aggiunto)
I VAR sono aziende che offrono il prodotto di un vendor ai loro clienti attuali e potenziali, aggiungendo al prodotto un valore specifico, per esempio una competenza più approfondita o più vasta in termini di sicurezza, e/o servizi (valutazione, architettura di rete, implementazione, configurazione, impostazione delle policy ecc.) e rivendono tale prodotto come nuova soluzione o "pacchetto". Palo Alto Networks collabora con i VAR perché i clienti possano beneficiare dell'offerta di consulenti di rete affidabili.

System Integrator
I System Integrator sono aziende che sviluppano sistemi di elaborazione per i clienti, abbinando prodotti hardware e soluzioni software di vendor diversi. Sono paragonabili ai VAR, ma in genere lavorano con clienti di maggiori dimensioni o su progetti di portata più ampia. Spesso i System Integrator si concentrano su uno specifico settore verticale o su una specifica area.

Distributori
Palo Alto Networks crede nel modello Value Added Distributor. In ciascun territorio, stiamo lavorando con i distributori che aggiungo valore in diverse aree: assunzioni, reclutamento, formazione, marketing e servizi di assistenza. Per un elenco dei nostri partner distributori autorizzati, consulta il nostro sito web.

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